શાર્ક ટેન્ક ઈન્ડિયા-3: બેકાર મોબાઈલ ફોન ની મદદથી આ બે યુવાનો કરી રહ્યા છે 200 કરોડ રૂપિયાનો બિઝનેસ

Written by casingcorp

Published on:

આ સ્ટાર્ટઅપનું નામ ReFit છે, જે જૂના મોબાઈલને રિફર્બિશ કરવાનું કામ કરે છે. તેની શરૂઆત મે 2017માં અવનીત શેટ્ટી અને સાકેત સૌરવે લગભગ 30 વર્ષની ઉંમરે કરી હતી.

તાજેતરમાં, Shark Tank India (Shark Tank India-3) ની ત્રીજી સીઝનમાં, એક સ્ટાર્ટઅપ આવ્યું જે તમારા નકામા ફોનથી બિઝનેસ કરી રહ્યું છે. જે ફોનને આપણે થોડા વર્ષો સુધી વાપર્યા પછી નકામો માનીએ છીએ અને નવા ફોનના બદલામાં અમેઝોન-ફ્લિપકાર્ટ કે અન્ય કોઈને ફેંકી દેવાની કિંમતે આપીએ છીએ, તેના આધારે દિલ્હીના બે યુવાનોએ 200 કરોડ રૂપિયાની કંપની સ્થાપી છે.

જ્યારે આ સ્ટાર્ટઅપ શાર્ક ટેન્કમાં આવ્યું, ત્યારે શાર્ક તેમના બિઝનેસ આઈડિયા સાંભળીને બહુ પ્રભાવિત થયા નહોતા. અને પછી જ્યારે સ્ટાર્ટઅપના સ્થાપકોએ કહ્યું કે આ વર્ષે તેઓ 240 કરોડ રૂપિયાનું વેચાણ કરશે, તો બધા ચોંકી ગયા. તમને જણાવી દઈએ કે Cashify પછી, Refit Startup ભારતમાં નવીનીકૃત સ્માર્ટફોન વેચતી બીજી સૌથી મોટી કંપની છે.

આ સ્ટાર્ટઅપનું નામ ReFit છે, જે જૂના મોબાઈલને રિફર્બિશ કરવાનું કામ કરે છે. તેની શરૂઆત મે 2017માં અવનીત શેટ્ટી અને સાકેત સૌરવે લગભગ 30 વર્ષની ઉંમરે કરી હતી. અવનીત દિલ્હીમાં રહે છે, જ્યારે સાકેતનું ઘર ગુરુગ્રામમાં છે. બંનેનો આ બિઝનેસ હાલમાં 80થી વધુ શહેરોમાં અથવા તો સમગ્ર દેશમાં ફેલાયેલો છે. ગયા વર્ષે 2022-23માં આ કંપનીનું ટર્નઓવર રૂ. 187 કરોડ હતું અને આ વર્ષે રૂ. 240-250 કરોડની આસપાસ રહેવાની ધારણા છે.

જૂના ફોનને રિફર્બિશ કરવાનો વિચાર ક્યાંથી આવ્યો?

સાકેત અને અવનીત બંને કોલેજ સમયથી મિત્રો છે. બંનેએ એમબીએનો અભ્યાસ પણ સાથે કર્યો હતો. આ પછી અવનીતે વીડિયોકોનમાં કામ કરવાનું શરૂ કર્યું, જ્યારે સાકેત એલજી ઈલેક્ટ્રોનિક્સમાં ગયો. લગભગ 5 વર્ષ કામ કર્યા પછી, સાકેત શોપક્લુઝમાં જોડાયો, જ્યાં તે મોટા ઉપકરણો માટે કેટેગરી મેનેજર તરીકે કામ કરતો હતો.

થોડા સમય પછી, અવનીક પણ સાકેતની ટીમમાં શોપક્લુઝ પર પહોંચી ગયો. ત્યાં બંનેએ સાથે મળીને રિફર્બિશ્ડ કેટેગરી શરૂ કરી અને માત્ર 7-8 મહિનામાં તેનો બિઝનેસ લગભગ 40 કરોડ રૂપિયા સુધી પહોંચી ગયો.

40-45 લાખનું પેકેજ છોડીને પોતાની કંપની શરૂ કરી

શોપક્લુઝમાં બંનેનું પેકેજ 40-45 લાખ રૂપિયાની આસપાસ હતું. બંનેને રિફર્બિશ્ડ કેટેગરીમાં ઘણો રસ હતો, પરંતુ ShopClues કંપનીના દેવા અને સ્થાપકોને લગતી ઘણી સમસ્યાઓનો સામનો કરી રહી હતી. આ કારણે રિફર્બિશટ કેટેગરીના વેચાણમાં ઘટાડો થવા લાગ્યો.

આ પછી, 2017 માં, બંનેએ તેમની નોકરી છોડીને પોતાનો વ્યવસાય શરૂ કરવાનો નિર્ણય કર્યો. તે સમયે આ બજાર પશ્ચિમી દેશોમાં ઝડપથી વધી રહ્યું હતું અને મોટી કંપનીઓ તેમાં પ્રવેશી હતી. આવી સ્થિતિમાં બંનેને વિશ્વાસ હતો કે આજે નહીં તો કાલે ભારતમાં પણ આ માર્કેટ સર્જાશે, કારણ કે પશ્ચિમમાં જે થાય છે તે ભારતમાં પણ પહોંચે છે.

લગભગ 55 લાખ રૂપિયાથી બિઝનેસ શરૂ કર્યો

અનવીત અને સાકેતને લગભગ 8-9 વર્ષનો કોર્પોરેટ અનુભવ હતો. ઉદ્યોગમાં કેટલાક સંપર્કો હતા, પરંતુ વ્યવસાયમાં જેની સૌથી વધુ જરૂર હતી તેનો અભાવ હતો. ધંધો શરૂ કરવા માટે પૈસાની ભારે અછત હતી. આવી સ્થિતિમાં બંનેએ સાથે મળીને તેમની બચતનો ઉપયોગ કર્યો અને 15-15 લાખ રૂપિયાની બેંક લોન લીધી.

આ રીતે બંનેએ કુલ 55 લાખ રૂપિયાનું રોકાણ કરીને બિઝનેસ શરૂ કર્યો હતો. આ એક નાનો ધંધો હતો, પોતાના પૈસાથી શરૂ થયો હતો, તેથી પૈસા સળગાવવાથી દૂર રહીને કે મોડલ સળગાવવાથી, બંનેએ પહેલા દિવસથી જ નફો કરતી કંપની શરૂ કરી.

આવી રીતે કર્યો નફો

પૈસા ઓછા હોવાથી, બંનેએ નક્કી કર્યું કે તેઓ પહેલા ઑફલાઇન માર્કેટમાં સારી પકડ જમાવશે, કારણ કે જ્યાં સુધી લોકોને રિફર્બિશ્ડ માર્કેટમાં વિશ્વાસ નહીં હોય ત્યાં સુધી લોકો પ્રોડક્ટ ખરીદશે નહીં. ઑફલાઇન માર્કેટિંગ અને ગ્રાહકોને આકર્ષવા પર વધુ પડતા પૈસા ખર્ચવાને ટાળવા માટે, તેણે B2B પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું.

ShopClues પર કામ કરતી વખતે, આ ઉદ્યોગ સાથે સંબંધિત ઘણા સંપર્કો થયા અને તે જૂના રિટેલરો સાથે કામ કરવાનું શરૂ કર્યું. જ્યારે રિટેલર્સને આના પર મજબૂત વળતર મળવાનું શરૂ થયું, ત્યારે તેઓએ ઝડપથી ઓર્ડર આપવાનું શરૂ કર્યું. પ્રારંભિક તબક્કામાં, બંને સહ-સ્થાપક પોતે ફોનને તેમની કારમાં રાખશે અને રિટેલર્સને પહોંચાડવા માટે બહાર જશે.

ફોનનું નવીનીકરણ કેવી રીતે થાય છે?

સૌ પ્રથમ આપણે સમજવું પડશે કે નવીનીકરણ અને સમારકામ વચ્ચે શું તફાવત છે. જો ફોન બગડે છે, તો તે જ ભાગ દુકાનમાં રિપેર કરીને અન્ય ગ્રાહકને વેચવામાં આવે છે. ઘણી વખત ફોનમાં કોઈ સમસ્યા ન હોવાથી લોકો તેને વેચીને નવો મોબાઈલ ખરીદે છે. આવા ફોનને સેકન્ડ હેન્ડ કહેવામાં આવે છે, જે ઘણી વખત રિપેરિંગમાંથી પસાર થઈ ચૂક્યા છે.

નવીનીકરણ દરમિયાન, ફોન ચોક્કસ પરિમાણોમાંથી પસાર થાય છે અને તે પછી તેના ખામીયુક્ત ભાગોને બદલીને વેચવામાં આવે છે, તે પણ વોરંટી સાથે.

રિફિટનું બિઝનેસ મોડલ શું છે?

જો આપણે રિફિટ વિશે વાત કરીએ, તો આ સ્ટાર્ટઅપ પહેલા જૂના ફોન લે છે જે એમેઝોન-ફ્લિપકાર્ટ અથવા અન્ય રિટેલર તરફથી એક્સચેન્જ ઓફર પર આવે છે. તે પછી આ બધા ફોનમાં રિફિટ ડાયગ્નોસ્ટિક એપ ચાલે છે. સ્ટાર્ટઅપનો દાવો છે કે આ એપ ડિવાઈસને 47 પેરામીટર્સ પર ચેક કરે છે.

આ પછી, મોબાઇલના વિવિધ ભાગોની કામગીરી અને સમસ્યાઓ સમજાય છે. તે સમસ્યાઓ કંપનીની ઇનહાઉસ ટીમ દ્વારા સુધારવામાં આવે છે. જ્યારે ફોન સંપૂર્ણ રીતે તૈયાર હોય, ત્યારે તે જ એપને ફરીથી બે વાર તપાસવા માટે ચલાવવામાં આવે છે. જ્યારે બધું બરાબર હોય છે, ત્યારે તે છૂટક વેપારીને વેચવા માટે આપવામાં આવે છે. અત્યાર સુધીમાં આ કંપનીએ લગભગ 15 લાખ મોબાઈલ ઓફલાઈન વેચ્યા છે અને તેના ફોન 50 હજારથી વધુ આઉટલેટ્સ પર પહોંચી ગયા છે.

હવે કંપનીએ D2C માર્કેટમાં પણ એન્ટ્રી કરી છે

અત્યાર સુધી આ સ્ટાર્ટઅપ ઓફલાઈન પર ફોકસ કરી રહ્યું હતું, પરંતુ હવે કંપનીએ D2C માર્કેટમાં પણ એન્ટ્રી કરી છે. આ માટે કંપનીએ તેની ઈ-કોમર્સ વેબસાઈટ શરૂ કરી છે. આ માટે અત્યાર સુધી નફાકારક કંપની, D2C માર્કેટમાં પ્રવેશવાનો અર્થ એ હતો કે તેને માર્કેટિંગ પર ઘણા પૈસા ખર્ચવા પડશે.

જો કે, શાર્ક ટેન્કમાં આ સ્ટાર્ટઅપની એન્ટ્રીને કારણે, શો ઓન એર થવાના માત્ર 24 કલાકમાં તેમની ઈ-કોમર્સ વેબસાઈટનો ટ્રાફિક લગભગ 50 ગણો વધી ગયો હતો. તમને જણાવી દઈએ કે 24 કલાકની અંદર લગભગ 5000 વિતરકોએ પણ તેમનો સંપર્ક કર્યો હતો.

રિફર્બિશ્ડ ફોન ખરીદવાથી તમને કેટલો ફાયદો થાય છે?

ગ્રાહકને ત્યારે જ ફાયદો થશે જ્યારે તેના પૈસા બચશે. સાકેતનું કહેવું છે કે તેના રિફર્બિશ્ડ ફોનની કિંમત નવા ફોન કરતા 30 ટકાથી 80 ટકા ઓછી છે. અલગ-અલગ ફોનની કન્ડિશન અલગ-અલગ હોય છે, જેના કારણે તેમને રિપેર કરવાનો ખર્ચ અલગ-અલગ હોય છે અને આ કારણે તેમની કિંમતો પણ અલગ-અલગ હોય છે. Refitનો દરેક ફોન 6 મહિનાની વોરંટી સાથે આવે છે. નાના શહેરોમાં રિફર્બિશ્ડ ફોનનું માર્કેટ મેટ્રો કે ટિયર-1 શહેરોની સરખામણીએ ઘણું વધારે છે.

ભંડોળ અને ભાવિ યોજનાઓ

જો આપણે ભવિષ્ય વિશે વાત કરીએ, તો રિફિટ આગામી થોડા વર્ષોમાં તેના D2C માર્કેટને મોટું બનાવવાની અને ઑફલાઇન માર્કેટમાં તેની હાજરીને સતત વધારવાની યોજના ધરાવે છે. શાર્ક ટેન્કમાં, આ સ્ટાર્ટઅપે રૂ. 400 કરોડના મૂલ્યાંકન પર 0.5 ટકાના બદલે રૂ. 2 કરોડની માંગણી કરી હતી.

જો કે, શાર્ક સાથેની વાટાઘાટો પછી, સાકેત અને અવનીતે રૂ. 2 કરોડમાં રૂ. 200 કરોડના મૂલ્યાંકનમાં 1 ટકા ઇક્વિટી વત્તા 1 ટકા રોયલ્ટીના બદલામાં રૂ. 3 કરોડ શાર્કને પાછા ચૂકવવામાં ન આવે ત્યાં સુધી રૂ. 2 કરોડમાં સોદો કર્યો હતો. આ ડીલમાં અનુપમ મિત્તલ, અમિત જૈન અને વિનીતા સિંહ સાથે આવ્યા છે.

આ પણ વાંચો:

Leave a Comment